印心耕讀

一店雙客層 平價抗景氣寒冬

【聯合晚報╱記者 陳素玲╱台北報導】


不景氣年代，多數人只求平穩過日子，但是兩個家庭主婦小如、Sue卻決定此時投入創業，為自己許一個未來。兩個人一人做童裝、一人主打上班族，隱身在環亞南京商圈的巷弄內開設「寶兒倉庫」，一個店面兩個專區，努力對抗景氣寒冬。

一年以前，小如與Sue都還是專職的家庭主婦，小如是兩個孩子的媽，Sue則有三個孩子。隨著孩子慢慢離手上學，Sue率先創業，就在目前店面不遠處開店專門銷售女性服飾。問她為何開服裝店，Sue說：「相信自己搭配服裝的眼光，覺得自己適合做這行」。就靠著朋友從國外幫忙帶貨，撐起一家店快一年。

去年中旬小如加入創業行列，兩個好朋友有伴後，除了Sue的店面外，兩人也開始四處擺攤，從科學園區、夜市到賣場，甚至半夜到酒店一家一家做生意，整整半年的擺攤生涯後，考慮攤位租金不比店面租金便宜，才決定回到店面經營。

小如說，擺攤的日子非常辛苦，兩人常常8、9點就出門，到了定點後，約10點開始架好攤位，因為主要客群是科學園區上班族，因此11點以後才會有客人。中午過後，Sue就趕回台北的店面看店，小如繼續趕赴夜市搶臨時攤位，搶到了位子就得工作到半夜，至少2點才能回家。

幾個月後，Sue的店面附近空出目前這個店面，6坪的空間稍大，可以供兩人各自經營不同客層，兩人決定全心回到店面生意。Sue說，很多上班族都是家庭主婦，逛街除了看自己的衣服，也會想要為孩子置裝，一個店可以同時滿足兩個不同對象，也是一個賣點。

小如說，她婚前曾經在五分埔工作，服裝是她最懂的東西，想要賺錢貼補家用，就想到賣衣服。店裡的童裝都是歐美廠牌，因為一般人不可能花太多錢買童裝，因此訂價都在數百元之間，只有外套會有上千元的行情。Sue的女裝也是走平價路線，約在千元上下，外套2、3千元。

兩人不諱言，這波不景氣非常嚇人，周圍的店家倒了不少家，她們的業績最嚴重影響到五成以上。還好已經有一些固定客戶光顧，讓她們可以繼續撐下去，最大動力還是那句老話：「相信自己對搭配服飾的眼光」，最近她們甚至考慮利用店前的空間擺攤賣水果，增加收入。