印心耕讀

Chicist飾品 風靡貴婦圈

【經濟日報╱文／李至和】 2009.02.28 02:56 am


從大件珠寶到小巧的耳環在櫥窗裡閃閃發亮，每件飾品都出自鄭淑君之手，她自創的Chicist飾品品牌，受到許多精品時尚圈人士喜愛。她的顧客不乏使用Chanel、Hermes等級客戶，主因Chicist飾品容易配搭且非大量生產，與名牌服飾搭配相得益彰。

鄭淑君說：「我要做的飾品是可以每天戴、好搭配，但又不流俗的設計。」觀察Chicist的飾品，有繁複也有簡單；有些甜美、也有些極具個性，無論哪種款式，每件飾品都跟得上潮流，做工細緻程度，不輸給百貨公司專櫃品牌。


捨棄專櫃 上網銷售


「有很多百貨公司向我招手，但我不想去。」鄭淑君說，因為她了解百貨通路的特性，更明白時尚業操作的手法，她選擇在網站上銷售，捨棄實體店鋪投資，這些都是來自過去她長期擔任國外服裝採購累績的經驗。

鄭淑君曾在香港服裝代理商華敦國際擔任服裝採購多年，後來又短暫在JOYCE待過，累積豐富的時裝產業經驗。後來她協助從事服裝設計的先生經營品牌與零售通路，也開始接觸飾品，因此深諳國內時尚產業脈絡。

在鄭淑君眼中，百貨公司雖然能很快打開知名度，但也同時代表商品必須量產，又必須支付龐大的抽成費用給通路，有時還要配合百貨公司改裝、拓點等計畫，自行支付改裝費用，甚至被迫到經營績效較差的地點開專櫃。

鄭淑君分析，自創品牌的資金比國際品牌受限，每個投資更要精打細算。國內通路業者對本土品牌，較對進口品牌有相當大的差別待遇，貿然進駐百貨公司，未必是利多。

鄭淑君於2005年在美國註冊成立Chicist飾品，直到2007年才正式成立專屬的銷售網站與展示間，促成她將飾品設計當成事業的原因，主要是因為有人仿冒她的設計作品。她說：「網站成立前，原本只是賣斷給東區的一些精品店，沒想到有店家把我的飾品拿到南韓仿冒，大量生產，讓我很難過，才決心要自己設計、自己賣。」


非廉價品 不願量產


當時合作的精品店家建議她，可以將飾品拿到南韓量產，毛利會更好。但被她拒絕，她不希望飾品變成大量複製品，更不希望品牌與廉價商品畫上等號。

她在2007年成立Chicist專屬的購物網站，隨後在東區大樓裡租下一個展示間，將手鍊、項鍊、耳環、戒指、寶石等各樣飾品，完整陳列在消費者眼前，逐漸在時尚圈裡打開知名度。

Chicist飾品的網站最大不同之處，在於以美元計價。鄭淑君希望品牌能以美國為根據地向外發展，因此採用美元計價，較能被其他國家的消費者接受。線上刷卡也是透過美國銀行提供服務，全球有25個國家的消費者可線上交易。

鄭淑君成立Chicist飾品品牌的想法時，就已經具有國際市場的概念，她不把視野放在台灣市場，因此從品牌註冊、網站交易、貨幣計價等，都具備國際市場的概念，才會有來自美國、日本、法國等地的消費者上網採購。

隨著品牌知名度逐漸增加，台灣消費者也抱怨用美元計價很不方便。她就陸續與PChome、Yahoo、Gohappy等購物網站合作，讓台灣消費者能直接以新台幣計價方式購買飾品。鄭淑君發現，有些消費者是在國內購物網站中發現Chicist飾品，才進入官方網站；而為更了解商品，才到展示間參觀。

鄭淑君生產飾品不是看心情而做，而是有計畫的設計、生產。她說：「有些飾品等到累積訂貨量達到一定程度後，才會開始生產，才不會有不好賣的庫存太多，好賣的卻趕不上銷售速度。」Chicist每件飾品生產量約五、六件，視情況才會再追加兩、三件。

Chicist每件飾品的設計概念都來自鄭淑君，但並非每件都是她自己手工製作。有些飾品必須電鍍、拋光，這些技術就交給專業工廠負責，質感才會好，純手工的飾品雖然質精，但生產量太少，也不符合經濟效益。

鄭淑君每天看網站分析報表，清楚知道哪些國家的消費者進入網站瀏覽？哪些商品的次數最多。她指出，根據報表資料，美國加州的進站人數僅次於台灣，這資料有助於未來Chicist到美國市場發展。


美元計價 放眼海外


鄭淑君對Chicist的遠景，不是在台灣賺大錢，而是希望到國外參加飾品展，讓飾品能在海外銷售，甚至在國外設據點。

從事飾品設計，看來風光又體面，但鄭淑君不是抱著華麗虛幻的夢想經營品牌，她務實的看待事業，就像她所說：「我不求短暫爆紅，只希望能做得長長久久。」