印心耕讀

大陸成交、台灣買賣 新交易模式崛起

【經濟日報╱文／陳慧敏】 2009.02.28 03:54 am


大陸市場潛力大，台灣生意人想到大陸做生意，念頭一起，不免就開始卻步，「大陸那麼大，人生地不熟，我要去哪做生意？」現在有解：兩岸通郵通匯後，「大陸成交、台灣買賣」的新商業模式悄悄崛起。

兩岸郵政開通「通匯」新業務，去年12月底先啟動兩岸通郵業務，本周又實施通匯。通匯業務是大陸人可以到大陸郵局電匯給受款者的台灣郵政帳戶，每筆上限不超過1萬美元，匯入台灣郵局帳戶，可直接領取新台幣。相對台灣可信匯或電匯到大陸郵政帳戶，上限是3萬美元，在大陸領取人民幣。

通郵和通匯架構出兩岸貿易便捷的物流和暢通金流管理，最直接的好處是許多台灣網購小商家可以採取「大陸成交、台灣買賣」新交易模式，對大陸市場「不得其門而入」的台灣小生意人、本土廠商，都可以嘗試透過網路、電話、郵購方式，搶攻大陸內需市場。


電話網路郵購

搶內需市場


協助台灣雅虎、大陸淘寶網招商的網勁科技總經理游士逸說，台灣網購賣家過去在大陸淘寶網銷售產品，全部都得在大陸設立人民幣帳戶，收取人民幣，再「各憑本事」把人民幣帶回台灣換成新台幣。

兩岸通郵通匯後，台灣許多網拍業者，甚至根在台灣、尚未跨足大陸市場的台灣廠商，現在都可以透過網路、郵購型錄、電話等工具做大陸人的生意。大陸消費者可以在大陸訂購台灣商品後，繳付人民幣，透過兩岸郵局協力寄送，台灣賣家可在郵局帳戶收受新台幣貨款，「賣家不必再擔心要跑去大陸銀行收錢」。

游士逸說，台灣業者要進入大陸市場，千萬不要野心過大，一開始就跑去大陸設辦公室、設廠，可以嘗試先透過網拍平台，測試大陸消費者的反應，掌握大陸市場的特殊性，調整行銷策略，修改商品方向，等調整得當，再到大陸設立據點。

走進台灣郵局，可以訂購大陸同仁堂的藥品。想吃台灣太陽餅、鳳梨酥，可以走入大陸郵局，直接訂購台灣名特產。這已不是夢想，兩岸郵政單位在開啟通郵、通匯業務後，下一步，就要通力合作架構「代收貨款」機制，打通商流環節，發展出兩岸貿易的新業務。

中華郵政副總經理黃書健說，「代收貨款要透過兩岸郵政單位協商，協商會很快、很快，就能實現貨到付款。」通郵通匯業務是去年9月初由海峽兩岸郵政交流協會和台灣郵政協會在三天內敲定，11月在江陳會談二次會簽署協議，如今已落實。


代收貨款機制

下階段服務


黃書健說，兩岸郵政單位預定再透過協商機制，檢討通郵、通匯的行政細節如何搭配更順暢，下一階段將提供兩岸「代收貨款」服務，兩岸郵政單位屆時也會發展網購、郵購等新業務。

一旦代收貨款服務開通，兩岸會衍生更多新商機。他舉例說，「在台灣郵局可以訂購大陸同仁堂產品，或在大陸郵局可以訂購台灣名特產」。

台灣商品要跨海銷售，千萬不能比低價，而是要鎖定頂級客層，甚至是特別走送禮市場，展現出獨特性、精緻性，才能賺到大陸人的錢。

在大陸專攻頂級送禮市場的新岱中國公司副總經理謝品華觀察，大陸頂級客層心目最夢幻的台灣禮品是台灣茶，包括頂級高山茶、有機茶等。其次是台灣土產，包括鳳梨酥、太陽餅、牛軋糖等，這些產品都有一定的保存期限，不用擔心交通運輸時間。

具有台灣地方文化的特色的產品，如美濃紙傘、鶯歌陶瓷、三義木雕、花蓮大理石等應做整體行銷，讓大陸人可以透過網路了解、喜愛，進而跨海訂購。