印心耕讀

〈搶機會，拼賺錢〉 100元的奇蹟‧從「安親班老師」晉身「國民拼貼皇后」

文／王玉華 圖／小米媽媽提供


有人不過花100元體驗短暫的一個DIY課程，就可以發展出另一個賺錢之道，那份對市場的敏感度、機伶性，簡直是天生當老闆的料……。


參訪高雄駁二倉庫 意外邂逅蝶谷巴特

被網友們封稱為「國民拼貼皇后」的小米媽媽，原本單純只是一個安親班主任兼老師，某次到高雄駁二倉庫參訪，無意間發現一個拼貼藝術的攤位。一向對手工創作很有興趣的她，立刻報名學習，花100元坐在路邊體驗。

當時這個從歐美傳到台灣的蝶谷巴特（Decoupage）拼貼藝術，在才藝補習班非常風行，算是高單價課程，一期學費加上材料費，約需4、5千元左右。那天100元的體驗價，應該是誘引客人到補習班上課的前菜。

「拼貼會讓人一貼就上癮。」說到拼貼小米媽媽眼神露出光采。「一張薄薄的紙就可以把各種不起眼的元素，改頭換面成價值感十足的作品。」

1個小時的體驗，讓小米媽發現了拼貼魅力無窮，事後她並沒到補習班上課（因為太貴了），而是回家開始上網蒐集資料，有了基礎入門經驗，搭配上網路蒐集到的技巧，她開始天天在家東拼西貼，從茶杯墊、餐盤到棉布袋、舊茶几什麼都貼。


我只不過把「貴族」變「平民」！

戲稱自己很愛亂亂貼的小米媽，雖沒花大錢補習，但卻發現拼貼所需的材料費好貴，當時蝶谷巴特所用的拼貼紙大都仰賴進口，連膠水也是舶來品，這些高成本的開銷，根本無法讓人無憂無慮的「亂亂貼」。

正職是安親班老師的她，花錢習慣向來都是以「學生價」盤算，為了要想辦法降低開銷，她先上國外網站買比專業拼貼紙便宜的餐巾紙，再請膠水廠商研發專攻拼貼用的台灣製膠水。

好了，原本可能需要花2、3百元材料費才可完成一件成品的拼貼，現在不到1百元就可以搞定，材料成本降低，貴族消費變平民開銷，她可以更輕鬆的玩拼貼了。


100元材料包

5歲到99歲都會做，生意來了

因為有彩繪的底子，又一有空就拼命的貼，小米媽媽的拼貼技術很快上手。她開始把作品PO到網路，隨著人氣逐漸攀升，來她部落格請益的人越來越多，央求她開課的人也越來越多。

「其實縱然沒有彩繪底子，拼貼還是件極容易上手的工藝，一把剪刀，一張餐巾紙，一罐膠水，一支水彩筆就搞定了，5歲到99歲都能輕鬆上手。」小米媽媽笑道。

從不把自己定位在專業拼貼老師的小米媽媽，開始在部落格中推出100元材料包（不含上課費），材料包裡還附一份教學步驟，「因為真的很容易學，大家應該都可以無師自通，動動腦一定可以創造出更美的東西。」像是要幫大家渡過不景氣，這位媽媽希望大家都能沒壓力的學到技藝！

超低門檻的技能傳授，讓她的部落格人氣越來越旺，而愛擺攤的她，也常利用假日到南部許多創意市集擺攤賣拼貼作品。最近，一些農會、學校機關開始找她去授課，甚至不少公益活動也都邀請她設攤，而她總是很乾脆的情義相挺，「除了材料包外，學費免啦」。

不到一年的時間，小米媽媽的「拼貼生活」，不論在網路或是實體通路，人氣都是搶搶滾！


（採訪後記）如何當個有本錢的搶錢達人？

正職是安親班老師的小米媽媽，其實也是一個孩子的媽，是業餘走唱歌手（有得獎過的喔），現在更是知名拼貼手作家。同時存在的四個角色，不但不衝突還都扮演得極好，難怪朋友笑稱她是最有本錢的搶錢達人！

剖析小米媽媽的致勝點，除了勤奮學習多樣技藝之外，正確的行銷切入應該也是關鍵，從學生角度切入，將高學費技能平價化，讓人人學得起，再把看似需高深技巧的藝術，簡化到大人小孩都玩得來。而那些看似賠錢的授課、公益活動，反而讓她獲得更多。

老話一句──賺錢無捷徑，多學多看多努力點！


玩拼貼 賺錢術…

1.入行得先繳學費：500～4500元。（專業師資班學費較貴，但學會的技巧更高段，作品價值更高。）

2.哪裡有得學：專業班→文化大學教育中心。

一般基礎班→北中南各創意市集的拼貼體驗。

3.生財器具投資成本：基礎創作擺攤→約2000～5000元。

（含紙張、膠水、胚體元素、擺攤租金）。

開班授課級數→約需4～5萬元成本。

4.收入來源：教學、材料＆成品銷售（利潤約30%～40%）。

「100元材料包」其實是一種促銷手法，完全沒利潤卻能吸引更多愛好者上門。

5你可以在這裡營業：網路部落格、購物網站、各地創意市集（建議以官辦或大企業辦的創意市集為首選）

※心得交流網站：小米媽媽部落格http://tw.myblog.yahoo.com/alicema99/