印心耕讀

＜小額創業＞自創內衣品牌網拍 月銷上千件

記者范家瑜／專題報導


蘿莉朵（lovely doll）是專賣內、睡衣的網路購物品牌，雖然去年才正式成立，但是月銷售量就已經達上千件。很難想像的是，幕後的創業家是不到30歲的吳中敬與葉彧吟這對年輕夫妻，從設計、與紡織工廠溝通到找模特兒、拍攝圖片與客服等細節可都由兩人一手包辦！

年輕夫妻 一手包辦

曾經是機械系的同班同學，吳中敬與葉彧吟婚後在父親的紡織事業幫忙，因緣際會之下，去年決定自行創業、期望能闖出一片天，由於看好內、睡衣市場的成長與潛力，決定創立自有品牌蘿莉朵（lovely doll），主要的產品為性感內睡衣、吊襪帶、角色扮演等商品等為主。

吳中敬指出，當初其實有嘗試在許多不同的網站上經營過，在各種考量之下，最後還是選擇在奇摩購物中心。由於網路購物不需要店面的租金成本，且是採取工作室與住家結合，也同時節省了許多經營上的成本，因此對蘿莉朵來說，最吃重的負擔就是購物網站的抽成費用，所幸蘿莉朵的瀏覽人次與實際購物的狀況都很不錯，情人節前夕賣出上千件更不是問題！

變裝睡衣 賣得火熱

蘿莉朵的內、睡衣種類相當多，除了傳統強調增添情趣的睡衣，還有就是賣得越來越火熱的「變裝睡衣」、或「角色扮演睡衣」，也就是可以裝扮成為空姐、護士、海盜、賽車女郎等角色的睡衣，在「同人誌（cos play）」、「內衣外穿」與派對盛行的帶動之下，睡衣其實已經跳脫傳統單純的性感服飾，時下流行的變裝睡衣還會包含帽子、頭飾與袖套等配件。

老闆娘葉彧吟指出，現在流行的內衣已經不僅是強調情趣與視覺效果，還要能夠和時尚潮流結合，尤其是能夠凸顯個人特色的睡衣，而現在年輕人愛秀、愛搞怪，再加上喜歡參加派對或是上夜店，因此許多年輕族群會想要變裝，藉由特立獨行的角色扮演來凸顯個人風格，角色扮演睡衣主要就是以20歲至30歲的消費者為目標客群。

中低價位 銷售最佳

至於情趣型內睡衣的族群就較為廣泛，客群以20歲到40或50歲不等，葉彧吟表示，傳統內睡衣比較講求質感，像是蕾絲的細緻度、是不是手工縫製，現在消費者第一個會重視的就是視覺效果，再來就是價格考量，由於金融風暴衝擊國內景氣，消費者比較能接受的還是屬於中低價位的商品，又以200元至500元區間的內睡衣賣得最好，相對來說也比較「賣的動」。