印心耕讀

記者陳梅英／專題報導


白麗鈴與翁于淨這對創業夥伴在創業前從來沒有接觸過服務業，甚至連打工經驗都沒有，憑藉著熱情，一路發現問題然後解決，不斷懷疑再說服自己與彼此，邊做邊學，在第一個自有品牌站穩後，接受百貨公司的邀請前去設櫃，為了與第一個品牌有所區隔，她們已準備好發展第二品牌。

進入百貨公司設櫃，對她們而言是另一個大挑戰，考量層面變多，最近兩人不斷開會討論，最後決定還是保留原本創立的on my toes定位，讓更多女生可以用便宜的價格就實現她們踩上芭蕾舞鞋的夢想。白麗鈴說，因為百貨公司一雙鞋至少都是二、三千元以上，但on my toes堅持好皮料、台灣師傅手工製鞋，一雙最貴也只約1,800元，如果因為到百貨公司設櫃而成本提高，就要消費者來多支出，「這是不太公平的」。

考量現有的客戶，兩人最後決定保留現有on my toes的定位與網路經營模式，進入百貨公司專櫃則打算發展第二品牌。為了這第二品牌，白麗鈴密集的找尋優質新皮料，她說，一般即使是百貨專櫃的鞋底，大多是塑膠，但精品如LV等的鞋底卻是使用真皮，她的夢想是，可以做出更好、價格更實惠的鞋，讓消費者能享有平價精品。

從50萬元創業起家，到現在每個月平均銷售400至500雙鞋子，月營業額50萬元以上，隨著第二品牌發展計畫開始啟動，白麗鈴也開始向外尋求幫助。她說，雖然經過兩、三年經驗下來，相較於過去的摸索，已對經營鞋業較有概念，但還是有所不足，最近她展開選修有關創業、行銷、管理的課程；她相當推薦青創會的資源，對許多創業者初期而言，真是一個可以挖寶的地方。


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