印心耕讀

溫商闖品牌路 大搞文化

【經濟日報╱記者陳慧敏／專題報導】 2008.12.09 03:42 am


溫州商人錢金波在1995年創紅蜻蜓品牌時，溫州有3,000家鞋企業，經歷十多年的市場汰洗，現在僅剩十幾家，品牌營造仰賴深厚的文化底蘊，這是溫商的短處，溫商走上品牌之路，要化短處為長處。

紅蜻蜓茁壯成為大陸排名前幾名的鞋品牌，錢金波的志氣很高，他常掛在嘴邊的一句話是「把紅蜻蜓打造成LV」。


紅蜻蜓 打造成鞋界LV


　有13年歷史的紅蜻蜓，著急趕路，要向國際品牌看齊。感受到國際品牌擁有淵遠流長的歷史，紅蜻蜓於是開設中國鞋文化博物館，聘請專家學者編撰「鞋屨文化辭典」，在門市裡，鞋區展示不忘布置辭典，顯示品牌的文化底蘊。

紅蜻蜓的用心和企圖，就像溫州其他自創品牌的企業一樣；為打造品牌歷史，更多溫州的服裝品牌與鞋品牌都重金聘請台、港、韓偶像明星，以廣告行銷的大手筆，引領時尚消費，並發行企業的時尚雜誌刊物。

研究溫州史和語言的溫州耆老沈克成說，溫州自古是「七山二水一分田」，地理上又是對台前線，註定國家不會有大型投資，更不會有重要國企落腳。溫商的崛起，是在改革開放初期，靠著自己的闖勁，鑽營政策空子，以「別人不敢幹、自己卻衝」的拚勁，挖到第一桶金。發了財後，才感覺到自己的底氣不足。

沈克成說，促成溫商過去崛起成功的環境，迄今截然不同，溫商面臨極大挑戰，要不是自己拚命自學求進步，去上MBA課程等，就是把孩子送出去讀書。他認為，溫商要邁出永續經營之路，是極大的挑戰。

溫州市服裝商會長、浙江奧奔妮董事長鄭晨愛說，溫商以小商品商貿起家，崛起過程，不像港台資企業家可以仰賴國家優惠政策，而是利用溫商強大的親友人脈網絡，回饋市場訊息，在自己經營的小工廠快速加工。與單純代工製造的勞動密集產業相比，商貿的利潤較好，抗壓力稍微大些。

鄭晨愛就說，溫商很捨得買設備、投資工藝，只不過品牌是文化的遊戲，長久以來都是國際品牌、設計師、布料商等全球相關產業龍頭主導，並不是溫商單槍匹馬搞設計，培養人才，就能夠闖出名堂。

沈克成對溫州情感深厚，他批判溫商發展搶短線，底氣不足，同時對溫州的發展充滿想法。他說，溫州資源不足，地利位置尷尬，恰好位於長三角和珠三角之界，不可能成為經濟中心，應該發展成為適合居住的城市，成為在全球賺錢溫商的溫暖家園，打造良好的環境，留住溫州每年大量流失的人才，讓溫州人才願意在溫州企業貢獻。


度小月 產業整合良機


溫商善於簡化技術製程，精簡成本，1990年代以低價小商品的生產，拿下多項全球第一。沈克成說，不溫商現在應該致力於「技術攻堅」，「如果技術團隊再不整合，現在是走下坡，下一階段就是滅亡」，只有打造技術團隊和品牌團隊，才能永續發展。

全球金融海嘯衝擊到大陸經濟，讓溫商也進入產業冬天。鄭晨愛說，溫商不會自怨自艾，以能生存為前提，縮小規模度小月，等候下一波時機，他樂觀地說：「下一點雪是好的」，政府「扶植好的、幫助難的、淘汰差的」，此時正是溫商脫胎換骨，進行產業整合的好時機。