印心耕讀

開發新通路 壽險業賣保單 登上電視購物台

2008-12-03 工商時報 【孫彬訓／台北報導】


　壽險公司為了提升業績，積極尋找新的通路。大型壽險公司─富邦人壽、新光人壽近日陸續與東森保代簽約，將從12月起陸續登上東森購物頻道，開始用電視行銷保單，希望藉此拓展新客源。

　其中，特別的是，富邦人壽原先就擁有關係企業富邦momo台，現在還特地跨足東森頻道，也是一大特色。此外，ING安泰人壽將併入富邦人壽，等於東森保代一次拿下二大公司的產品。

　至於未來重點合作商品，還是會先以熱門商品為主，現階段電視行銷保險的重點商品，還本型醫療險、還本型意外險、微型保單、銀髮族保單最為熱賣，分紅保單則是急起直追，這些都是合作的保單。

　此外，產險健康險也將登上電視行銷保險，東森保代總經理張璨指出，正與泰安產險等公司洽談合作的計畫，最快本月就會上路。

　而產險健康險的銷售，富邦產險則準備動用關係企業富邦momo台、富邦直效行銷顧問公司，現在正在與富邦momo台、富邦直效行銷顧問公司二大新興通路洽談，富邦momo台從型錄、網路合作開始，會規劃評估是否可以直接到電視台銷售。

　富邦直效行銷顧問公司則是著重在電話行銷，目前富邦產一年約有10億元保費來自電話行銷，因此預估主管機關最快年底前開放電話行銷，適用於產險健康險後，富邦產會立即上路，要以這近600名的電話行銷人員加上富邦momo台、保經保代，力抗國泰的業務大軍。