印心耕讀

包子、香包熱賣 揭開她們創業成功DNA

【聯合報╱記者湯雅雯／台北報導】 2008.12.11 02:44 am


失業率居高不下，連高科技產業人員也被迫無薪休假，但青輔會飛雁計畫最近輔導的女性創業成功案例，在她們身上看不到不景氣。


體驗行銷賣有機保養品

「年輕時每天與化學原料為伍，根本不在意健康。」47歲陳錦雀說，化學科班出身的她，常把自己染成一頭紫髮，搭配濃妝，根本沒想到過了45歲後，竟無端生了一場大病，病癒後，她摒棄防腐劑、色素、香精等化學物質，投入天然有機保養品工作。

大病初癒後，她開始學佛投入環保志工，現在她不施脂粉，透過網路販售天然有機保養品，藉由「體驗行銷」，讓消費者回流購買，她笑稱，自己的客戶從小朋友到79歲的阿嬤都有，老少咸宜。


34Ｄ包子單月銷10萬顆

43歲的姜林秀，原本與先生在南投經營麵包店，但受到毒奶衝擊，生意一落千丈，姜林秀以1000元報名接受輔導，用胚芽粉心粉做麵皮，加入豬後腿肉，製成份量飽足肉包，取名「34Ｄ豐滿包」，單月熱賣10萬顆。

姜林秀透露，從小家境清寒，國小三年級就立志當老闆娘，長大後與先生開麵包店，但受到原物料上漲、不敷成本苦撐，今年又遇上毒奶衝擊，差點關門大吉。

危機就是轉機，姜林秀以麵包製作原理，改良傳統包子作法，將林鳳營鮮奶加入麵糰中，加上豬後腿肉，每個包子重達130公克，蒸熟後就像女性豐滿的34D上圍。吃起來帶有麵包的奶味鬆軟，一個只賣25元，難怪人氣搶搶滾。


學網拍創意賣手工香包

鹿港出生的單親媽媽劉阡于今年34歲，5年前她的先生意外往生，她為了撫養當時2歲的女兒，毅然決然辭去餐廳工作，開始自學電腦上網拍賣二手商品，一邊照顧女兒。但她透露，為了搞拍賣，女兒還跟老師抱怨，「媽媽都在用她的電腦，都不理我。」

三年前，一位鹿港阿伯找上她，盼她可以接手鹿港傳統香包，她就此踏入行銷手工香包的世界。她突破傳統香包印象，結合日式御守，加入水晶、玉飾，放在禮盒中，讓它更具質感，放在網路上賣，沒想到廣受好評，訂單接不完。曾有國中老師定了40個御守，要送給畢業班學生，她也廣招單親媽媽，加入合作行列。


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