印心耕讀

創業前小叮嚀 網站事業門檻低 競爭風險最大

馬婉珍


　中年失業、想轉以創業維生的人越來越多，然而，中高齡人士創業千萬不能把手邊積蓄都花光，創業專家建議，創業僅能拿出閒置資金的1/3至1/2，且以最夯的網路創業來說，門檻雖低，但競爭風險最大，創業者須為產品定位、設計簡單易懂的關鍵字，讓網友能立即搜尋。

　SOHO協會理事長張庭庭提醒，以創業管道而言，想透過網路創業的人最多，但是成功率僅5％，一般創業的成功率可達20％。中年網路創業的詹瑜說，很多人網路創業，就去拍賣網站拍賣，有人下單就出貨，沒人下單也不在意，不用心經營的後果，不但沒有任何利潤進帳，更會被浩瀚的網海淹沒。

　創業圓夢網顧問邱黎燦說，一定要先定位自己的產品，擬定產品特色，假設銷售養生飲品，除了標示產品名稱，也要設計簡單易懂的關鍵字。

　張庭庭以「瓶子格格」養生飲品為例，該品牌名稱不會過長、過於平庸，而且創業初期，業主四處展售擺攤、請消費者試喝，隨身攜帶自家產品、隨時分享，甚至一個人搭火車時，也不吝惜地在火車上辦起試吃會，充分實踐「行動通路」的精神。

　而在網頁設計上，邱黎燦建議，不應太過花俏，或是放太多元素在網站上，拖延網頁連結時間，因為根據他的統計，網友連結網頁時，若超過3秒，就不想繼續等待，儘管產品多有特色，但網頁連結速度太慢，客人也沒耐心上門光顧。

　創業專家更建議，創業初期多花點錢，可幫助網站曝光，一年付出3萬元，在大型網站租用平台，網友在搜尋關鍵字時，可有機會提升知名度，而業主自己也可了解客源從哪裡來，有的來自台灣、香港或中國大陸，更可從中分析，不同區域的客人，所偏愛的品項有何差異。

　此外，張庭庭說，從閒置資金提撥出的創業資金，其中要再分為開辦費及周轉金，周轉金就是每月的固定管銷費用，應預留6個月，其餘再用於租金、押金等創業開辦費。