印心耕讀

販賣舞鞋 兩同學 出夢想

記者陳梅英／專題報導


「我們希望讓每個愛上芭蕾舞鞋的女生，就從腳上，開始自己美麗的生活與夢想。」為了重溫小時候跳芭蕾舞的美好時光，白麗鈴與翁于淨這兩個大學同學，三年前以50萬元資金創業，如今每月營業額就超過這個數字。

白麗鈴說，她從小就學習芭蕾舞，對芭蕾舞鞋有一股特殊的情感，長大後在許多歐美流行雜誌上，時常看到許多名人把芭蕾舞鞋穿上街。後來國內名媛也帶頭穿法國知名品牌，造成一股熱潮，台灣時尚界也開始流行這種優雅又有味道的芭蕾舞鞋。但在白麗鈴與翁于淨創業之前，在台灣想買一雙芭蕾舞鞋，還真的不好找。

大學就讀經濟系的白麗鈴，其實從來沒有想過會自行創業，畢業後進入國家衛生研究所當研究員，一個月四萬元薪水，可以算是「半個公務員」，工作相當穩定；然而，為實踐自己的理想，毅然辭掉工作，走上攝影之路，為此還鬧起家庭革命。


同窗資助 開始創業

白麗鈴在一次出差到中國拍照的旅程，接觸當地的鞋廠，並且受到大學同窗翁于淨與其先生的資金支持下，她就和翁于淨以50萬元資金開始創業；當時白麗鈴同時還是接案的平面雜誌攝影師，翁于淨則在證券公司任職。


銷售不順 差點拆夥

第一批鞋500雙是委託中國鞋廠製造，白麗鈴其實完全沒有任何專業經驗，在這之前，她對鞋子該如打版、畫樣，根本全無概念，只憑想像與感覺，就這樣每天到鞋廠跟師傅當面溝通，因此，初期耗費許多時間，才終於完成她想要的芭蕾舞鞋；當時因為網路拍賣正崛起，初期她們將鞋子在網路上販售，之後為了讓消費者有試鞋換鞋的地方，兩、三個月後在台北市東區找了一個僅約兩坪空間的店面，開始了當老闆的日子。

不過，銷售並不是一直都很順暢，2006年開始自創品牌後，大約有一年多的時間，每月收支只能打平，所幸兩人還有正職，日常生活不成問題；但銷售上還是偶爾會遇到與客戶紛爭，甚至兩人因理念不合，一度鬧到拆夥。去年7月時首度出現虧損，白麗鈴說，當時真的有個念頭，「如果再連續虧下去，就把店頂讓出去，就當做是一個經驗」。

就在快要放棄時，一家專門介紹台灣設計精品的shopping design雜誌主動找上她們，報導中對白麗鈴與翁于淨店內台灣製的鞋子，給予相當高的評價；先前她們堅持將製鞋從中國工廠移回台灣的努力，有了回報，她們的「台灣製造芭蕾舞鞋」知名度更大大打開；於今年9月，店內最後一批中國製的鞋子賣掉後，目前店內百分之百都是台灣製的鞋子。

今年開始，白麗鈴與翁于淨每月已經有支薪了，並且在創造出利潤後，更進一步設計生產多樣的鞋款。


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