印心耕讀

＜網上來搶錢＞單幫客網路化 代購不用出國

記者王珮華／專題報導


早年「委託行」是國人購買舶來品的主要管道，網路發達後，委託行搖身變「網路代購」，業者不用辛苦跨海跑單幫，透過網路下單，一切輕鬆搞定，楊先生兼差代購韓國男裝，平均每月毛利約八萬元，韓元貶值，利潤自動多了一成；兼差替人在英、美購物網站代購的上班族小婷，也受惠英鎊貶值，每月可多賺3,000元。

過去台灣民眾出國還不普遍的時候，靠的是委託行老闆幾個月跑一次單幫，帶進新鮮時尚的商品，現在的單幫客可不用這麼累。專門代購韓國男裝「衣城市」的楊霈寰，正職為音樂創作，四年前認識從事服裝設計的韓國友人，在哈韓風潮下，開創代購事業。初期，兩人還搞不清楚韓國成衣市場，楊霈寰跑了一年單幫，「一年去韓國四、五次，每次去總是到處奔走批貨，能帶多少，就帶多少。」

市場區隔明確 價格穩定

楊霈寰代購韓國服飾在網拍平台算起步得很早，「當時網拍女裝主要都到五分埔批貨，競爭很激烈，」他的韓國男裝生意，市場區隔明確，價格還能維持穩定，「價格從500元到4,000元都有，不像女裝，訂價500元以上就很難賣。」楊霈寰摸熟韓國成衣市場門路後，找到幾家固定合作廠商，取得服裝目錄，買家想要什麼再向廠商下單，「不用再一直跑韓國，也不必因為賣不掉而堆積庫存，吃掉利潤。」

「衣城市」平均每月營業額在15至20萬元間，旺季營業額甚至可達30萬元，楊霈寰估計，目前透過網路下單毛利約在四成左右，「比較起來，跑單幫的毛利好些，因為實地採購，比較容易買到最低價，」他說，跑單幫時期他可以選在淡季買機票，比起整體貨運成本並沒有比較貴，且是採購現貨回來賣，買家下單就寄出，「幾乎不用等。」

過去一年韓元大幅貶值，貶幅最多達20%，楊霈寰含蓄的表示，「獲利確實有增加，不過競爭者也增加不少。」網路上賣韓國女裝、飾品的賣家變多，價格越砍越低，但在男裝市場，價格還算穩定，頂多一季調整一次。楊霈寰說，一方面是市場區隔明確，二方面，價格若隨匯率改來改去，信用不佳，看在買家眼裡，會覺得「這賣家是不是有問題？」

壓低進貨成本 競爭關鍵

成本，是代購的關鍵競爭力。原本就有蒐集唱片習慣的小婷，先是自己上網買CD，國外平均折合新台幣約500元左右的CD，加上單片運費，價格又多了四成，於是她開始替人代購，一方面賺點小錢，一方面攤提運費成本。

購物網折扣多 比較便宜

「受到不景氣影響，去年第四季，英、美網路購物的特價折扣打得特別兇。」小婷舉例，一套俄國小提琴家歐伊史特拉夫的17CD錄音，亞馬遜只賣39.97美元，加上運費不過48.95美元，與台灣零售價約2,300元相比，便宜600元之多。

去年耶誕節，英美購物網幾乎拚了命地打折，在英國亞馬遜，可以買到一張只要2.5英鎊的好CD，小婷說，「英國部份購物網站價格內含貨物稅（VAT），外國人購物還會退稅，例如冰島Sigur Ros樂團最新專輯『殘響』，只賣4.98英鎊，扣掉稅加上運費，折合新台幣約390元，購買三張，平均一張只要325元，約是台灣通路的八折。」

小婷分享，越流行的東西，在海外購物網站能夠撿到越多的便宜，代購的利潤也更好。「受到金融風暴的影響，近年來很多國家的物價已經不如當初所想像的高。」

比較麻煩的是，代購往往得讓買家等上好一陣子。楊霈寰表示，買家從下標到拿到商品，估計約十天左右；小婷也說，海外缺貨、調貨時間很不確定，有時候會讓買家等到翻臉不買，代購的東西就變成庫存，嚴重影響獲利。

購物網站倒 求償無門

供應商的可靠與否也很重要，小婷就曾碰到某英國購物網站倒閉，求償無門的窘境。楊霈寰認為，代購最重要的就是多做功課，找商品來源，所以他現在一年還是會去一趟韓國，看看市場狀況，也看看有沒有新的合作夥伴；小婷也常上網搜尋，有空就緊盯購物網站，「有些網站有提供現金回饋，例如之前透過微軟的Live.com連上eBay美國站，下單購物最多可以拿到35%的現金回饋，」小婷說，但這些折扣並非長期提供，「搶到就是你的！」