印心耕讀

創業達人：擺攤講專業 百元貨最會跑

【聯合報╱記者楊湘鈞／台北報導】 2009.06.14 03:03 am


經濟不景氣，頭路不好吃，想要擺攤創業？看遍攤販群像的後車站老闆們說，誠意、專業最重要，建議先從「小」做起，更要掌握流行趨勢。

擺攤總要帶皮箱，專賣「創業皮箱」的陳信旭說，必要生財道具如皮箱、帶電瓶鹵素投射燈，外加飾品包裝袋，只要兩千元就能搞定。其他的就是進貨成本，必須精算。

「有些貨會『走（賣得出去）』，有些貨『不會走』！」陳信旭說，這當然要靠經驗判斷，但對剛起步者來說，最重要的原則就是「不要批高單價的東西」，以最適合放在「一卡皮箱」的飾品來說，經驗告訴他，100元內「最會跑」。

擺攤也講專業？「確是如此。」後車站60年雨傘老店「建興洋傘」老闆吳南德說，像賣傘，就一定要先了解傘的結構、如何開傘收傘、用料如何等，還要了解市場趨勢與消費者心態。像百元大陸傘充斥，要賣出貴上一兩倍的台灣製傘，就要充分了解傘，才能說服客人。

「與眾不同才會有出路，要有不一樣的行銷手法與創意。」吳南德說，甚至連賣傘也要講故事，像是賣黑傘，就有說不完的傳統風俗文化在其中。

「擺攤賣表最重要的是能否掌握流行趨勢！」李吏手表的林可欣說，路邊攤的表從百元到萬元都有人賣，各地訴求的客群又不同，有心賣表，就要勤跑多看作比較分析，才能找出獲利之道。