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搶百億長照商機 雃博引進氣墊床租賃服務
2015-06-17 18:36 〔記者陳永吉／台北報導〕
「長照法」日前三讀通過，整合長照體系及保險補助，市場推估每年衍生的居家照護相關器材、輔具等商機將逾百億，國內氣墊床大廠—雃博（4106）布局長照商機已久，將引進英國子公司的氣墊床租賃服務系統，搶食市場商機。
雃博總經理李永川表示，透過英國子公司--Westmeria，雃博成為亞洲第一家擁有氣墊床租賃服務Know-how與成功經驗的廠商，為了在長照法正式上路後馬上能提供服務給照護機構、醫療院所、居家照護經銷商使用，決定把在英國經營多年的輔具租賃服務成功經驗引入亞太市場，以台灣作為亞太第一站，希望以英國優質的租賃服務系統，為台灣的長照體系優質化，貢獻一己的心力。
李永川表示，目前雃博全力發展品牌，除了在英國、西班牙、美國設立子公司外，今年初也設立印度子公司，作為南亞六國市場的區域營運中心，因為目前印度95%的醫材都是國外進口，加上人口世界第二多，因此看好長期發展。
另外這個月，雃博也揮軍澳洲市場，看好居家呼吸照護在澳洲的市場潛力，所以繼連續陽壓呼吸器導入後，也規劃將系列的呼吸照護產品，陸續導入澳洲，澳洲市場可望在短期內，成為雃博公司在亞太地區，第一個完整導入全系列氣墊床，以及完整的居家呼吸照護產品的國家，未來也會設立子公司。
泛亞太地區的東南亞及中東，雃博也有設立子公司的計畫，其中泰國子公司計畫在下半年成立，作為北東協市場的區域營運中心，李永川表示，在這些區域營運中心的統籌規劃下，雃博經由充分整合前台的運籌、倉儲、運輸等服務，結合在地化的產品設計與服務創新，槓桿運用在英國成功的租賃商業模式移植到亞太地區，一旦在南亞與北東協累積到足夠的能量後，雃博也計劃陸續在中東、澳洲、日本等地區進行落實與深耕，創造下一波的企業成長。
雃博攻歐印告捷 揮軍東協
2015-04-13 00:09:43 經濟日報 記者高行／台北報導
醫療氣墊床品牌大廠雃博卡位歐洲和印度市場奏效，3月營收一掃前二月衰退陰霾，衝到2.21億元，年增率亦隨轉正。雃博總經理李永川表示，後續將在泰國設立子公司拓展東協市場，計畫五年內達成全球氣墊床前五大及亞洲醫院通路第一的雙目標。
雃博印度布局奏效，年初展開滅菌鍋、氣墊床、呼吸器等交叉行銷策略，促使3月業績揮別前二月衰退情況，一舉站上2.21億元水準。李永川樂觀表示，不僅印度市場起飛，歐洲、中南美及中東等區域業績3月起明顯好轉，加上和美商Resmed專利訴訟達成全球和解，擺脫認列訴訟費用包袱，預計第2季業績將迎頭趕上，全年營收、獲利將優於去年。
雃博去年第4季揮軍印度，以自有品牌醫療氣墊床、呼吸器結合旗下子公司新駿生產的滅菌鍋進行交叉行銷，3月起擴大出貨予當地醫療市場，進度超預期。
主攻氣墊床租賃的英國子公司表現亮眼，去年業績成長達50%，毛利高達七成之譜。李永川表示，8月底將增持該公司35%股權至百分百持有，並運用現有業務團隊優勢把行銷網從倫敦覆蓋至全英國，業績拚五年內翻倍。
走向全球化的雃博也將複製在西班牙成功模式，著手在法國設立子公司揮軍當地醫療市場；同時，為避免業務高度集中在歐洲風險，公司也啟動前進東協策略，預計下半年在泰國成立子公司作為前進基地，揮軍東南亞市場。
雃博先前歷經代工轉換至品牌的陣痛期，由於力推自有品牌和原本代工的品牌客戶產生相互競爭衝突，導致代工訂單有所縮減，營收也跟著下滑；不過，目前占比已達七成的品牌效益持續發威，勢必推升毛利衝高。
法人指出，雃博去年自有品牌占營收比拉到七成，今年將上看八成，原本46.4%的毛利也將進一步衝刺，特別是今年不再提列訴訟費用，預估全年營收有望創下十年新高，獲利亦大幅優於去年，每股稅後純益（EPS）上看3.5元。
雃博今年營收先蹲後跳；品牌占比衝高挹注毛利
MoneyDJ新聞 2015-03-10 09:44:49 記者 蕭燕翔 報導
受到氣墊床代工客戶下單趨緩影響，雃博(4106)近月營收年增率轉負數，內部評估，在歐亞品牌自有通路日益完整下，下半年效益可望擴大發揮，今年營收將先蹲後跳。法人預期，該公司今年雖因品牌加速發展，影響代工訂單，全年營收成長下修至個位數，但品牌占比有機會衝刺到八成以上，拉升毛利率。
雃博是國內少數發展自有品牌有成的醫療器材廠商，目前營收最大來源為氣墊床，占比超過六成，其餘還有呼吸治療器兩成、滅菌鍋一成及其他醫療電子等。去年該公司營收22.68億元，年增12.7%，前三季毛利率年增5個百分點至46.42%，每股稅後盈餘1.88元，法人預期，去年該公司每股稅後盈餘2.5元。
而雃博近年將發展主力聚焦在自有品牌產品，也志在將台灣醫材品牌發揚光大，在去年品牌營收占比已拉高至七成左右下，並加速攻入歐洲等一級市場下，引發部分代工客戶疑慮，今年元月即有一家歐洲氣墊床代工客戶下單趨緩，雖二月因客戶尋求其他代工廠不順問題，訂單略有回流，不過，內部坦言，該客戶對今年營收挹注恐下滑。
但內部有信心的表示，現包括歐洲及亞洲的品牌自有通路，已陸續建置完成，如印度子公司也已設立完備，下半年新增通路的效益發揮。且在如已開發歐洲方面，先前已收購一家英國公司65%股權，以切入並學習租賃市場，做為未來在亞洲拓點的基礎。在品牌氣墊床銷售強勁下，應可彌補代工訂單下滑影響，今年氣墊床仍期許營業額能較去年成長，品牌占比將超過八成，不排除有挑戰85%實力，挹注毛利率。
在呼吸治療器部分，因雃博與美商Resmed的專利訴訟官司和解，今年新品將擴大登美，但在醫療器材仍需長時間的使用習慣養成下，法人估計，全年呼吸治療器將呈10%左右的穩定成長，未來幾年也將逐年增溫。
法人預期，雃博今年營收會先蹲後跳，下半年營收年增率將轉正數，全年營收雖可能不如去年底預期的15-20%成長，年增率將下修至個位數，但因品牌比重拉高，毛利率可望較去年續揚，加上訴訟影響費用降低，全年獲利仍將有遠優於營收的成長，每股稅後盈餘3.5元。
全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a={97215dfb-fe9b-480b-9116-f45ade8280ad}#ixzz3dMepmulH
MoneyDJ 財經知識庫
雃博產品爭氣 明年獲利衝高
2014年12月02日 04:10 記者杜蕙蓉／台北報導
雃博（4106）前3季繳出每股稅後淨利1.88元成績，超越去年全年獲利，雖然年底前將提前認列訴訟費用，導致第4季獲利成長力趨緩，不過明年擺脫訴訟費用支出糾纏，且氣墊床與呼吸治療器兩大主力產品銷售看旺，法人預估雃博明年EPS將衝上3.6～4元，改寫掛牌後新高紀錄。
以小蝦米抗大鯨角姿態挑戰美國最大睡眠治療大廠ResMed專利戰訴訟的雃博，在官司以和解落幕，該公司全系列Wizard面罩及XT、iCH全系列產品第4季起舖貨，激勵今年度營收成長力道有上看15％～20％實力，但獲利成長力道恐不如前3季出色。
雃博表示，該公司目前氣墊床營收占比約6成，而呼吸治療器約2成，其餘2成則來自福祉器材與醫療電子。由於今年推出具專利保護的銀離子及特殊矩形管的高階氣墊床新品，在第2季中下旬開賣後，帶動前3季毛利率自41.41％提高至46.42％，而獲利也有1.66億元水準，年增68.29％。
法人表示，雃博的氣墊床成長動能相當強勁，先前已經喊出五年計畫，預計在高低階產品並行、而且賣斷與租賃策略同進中，將力拚營收貢獻翻倍成長；而研發約5年的銀離子氣墊床，前景看好，預期明年在全面銷售下，將會成為氣墊床的營收成長主力。
另外，備受矚目的呼吸治療器，過去比較大的銷售來自歐洲及亞洲市場，今年第4季起在全面進駐美國市場下，業績成長力道相當被看好，法人初估，以中期可望拿下美國呼吸治療器約0.5％的市場下，未來來自美國的呼吸治療器年營收挹注即有約8億元水準。
由於雃博規劃今年把訴訟相關費用逾9千萬元，一次提列完畢，前3季已提列約7千餘萬，第4季再提列約2千萬元下，明年該費用影響將降至零，而本業受惠呼吸治療器在歐美亞洲全面搶攻中，明年營運樂觀。
法人認為，雃博全年毛利率有機會維持在45％以上水準，在獲利增幅將優於營收中，EPS有力拚3.6～4元新高機會。(工商時報)
雃博游擊戰 打亂ResMed陣腳
2014年09月09日 04:10 杜蕙蓉
以小蝦米抗大鯨角姿態挑戰，雃博與美國最大睡眠治療大廠ResMed打起專利戰，表面上是以和解落幕，但以雃博全系列Wizard系列面罩及XT、iCH系列主機可在全球上市的結果來看，其實是開啟國內醫材業第一個與國際大廠專利訴訟官司勝訴案例。
過去主打自有品牌的台灣醫材廠，只要在海外被告，尤其是美國，通常就自認倒霉，從此放棄美國市場，但雃博自去年3月接獲ResMed控告專利侵權後，就決定一場力爭台灣品牌的專利官司。
於是在雃博總經理李永川的「勇氣」、力推台灣品牌的宏碁集團創辦人施振榮的「打氣」和鴻海前法務部長、世博顧問公司執行長周延鵬的「硬氣」下，掀起了與ResMed的專利攻防戰。
為了鬆懈ResMed的戰力，雃博先向美國國際貿易委員會（ITC）表示，不會向美國進口銷售侵害專利的產品，獲得裁定終止調查後，不到一個星期，雃博馬上向美國專利商標局（PTO）訴請ResMed的6件專利提出多方複審，主張其專利無效，目的是攻其不備，讓對方措手不及。
而後，雃博又以第二代新產品，請求ITC裁定與ResMed專利無涉，主要是凸顯自己有開發新產品力。
緊接著，由於雃博10月到德國參展，卻又遭ResMed控告侵權利，於是雃博開始化被動為主動，一口氣到歐洲、中國和日本商標局訴求ResMed的專利無效。
據了解，雃博力闢戰場到處點火的動作，目的是營造雃博有錢打官司，而且過去在鴻海任職有無數次連接器利官司科戰役的周延鵬，原本就被美國人認為「不好惹」，在不知道雃博又要出什麼牌下，雃博實際上也為自己贏得談判籌碼。
其實在雃博和ResMed打官司中，大陸BMC公司也一樣被告。不過，周延鵬指出，不要把大腦交給美國訴訟律師，因為就他們的角度官司是要愈打愈長愈有利，碰到訴訟時，一定是要當智庫，制定策略指揮美國律師，才能有效控管資源，達到小兵立大功的目的。(工商時報)
2015-06-17 18:36 〔記者陳永吉／台北報導〕
「長照法」日前三讀通過，整合長照體系及保險補助，市場推估每年衍生的居家照護相關器材、輔具等商機將逾百億，國內氣墊床大廠—雃博（4106）布局長照商機已久，將引進英國子公司的氣墊床租賃服務系統，搶食市場商機。
雃博總經理李永川表示，透過英國子公司--Westmeria，雃博成為亞洲第一家擁有氣墊床租賃服務Know-how與成功經驗的廠商，為了在長照法正式上路後馬上能提供服務給照護機構、醫療院所、居家照護經銷商使用，決定把在英國經營多年的輔具租賃服務成功經驗引入亞太市場，以台灣作為亞太第一站，希望以英國優質的租賃服務系統，為台灣的長照體系優質化，貢獻一己的心力。
李永川表示，目前雃博全力發展品牌，除了在英國、西班牙、美國設立子公司外，今年初也設立印度子公司，作為南亞六國市場的區域營運中心，因為目前印度95%的醫材都是國外進口，加上人口世界第二多，因此看好長期發展。
另外這個月，雃博也揮軍澳洲市場，看好居家呼吸照護在澳洲的市場潛力，所以繼連續陽壓呼吸器導入後，也規劃將系列的呼吸照護產品，陸續導入澳洲，澳洲市場可望在短期內，成為雃博公司在亞太地區，第一個完整導入全系列氣墊床，以及完整的居家呼吸照護產品的國家，未來也會設立子公司。
泛亞太地區的東南亞及中東，雃博也有設立子公司的計畫，其中泰國子公司計畫在下半年成立，作為北東協市場的區域營運中心，李永川表示，在這些區域營運中心的統籌規劃下，雃博經由充分整合前台的運籌、倉儲、運輸等服務，結合在地化的產品設計與服務創新，槓桿運用在英國成功的租賃商業模式移植到亞太地區，一旦在南亞與北東協累積到足夠的能量後，雃博也計劃陸續在中東、澳洲、日本等地區進行落實與深耕，創造下一波的企業成長。
雃博攻歐印告捷 揮軍東協
2015-04-13 00:09:43 經濟日報 記者高行／台北報導
醫療氣墊床品牌大廠雃博卡位歐洲和印度市場奏效，3月營收一掃前二月衰退陰霾，衝到2.21億元，年增率亦隨轉正。雃博總經理李永川表示，後續將在泰國設立子公司拓展東協市場，計畫五年內達成全球氣墊床前五大及亞洲醫院通路第一的雙目標。
雃博印度布局奏效，年初展開滅菌鍋、氣墊床、呼吸器等交叉行銷策略，促使3月業績揮別前二月衰退情況，一舉站上2.21億元水準。李永川樂觀表示，不僅印度市場起飛，歐洲、中南美及中東等區域業績3月起明顯好轉，加上和美商Resmed專利訴訟達成全球和解，擺脫認列訴訟費用包袱，預計第2季業績將迎頭趕上，全年營收、獲利將優於去年。
雃博去年第4季揮軍印度，以自有品牌醫療氣墊床、呼吸器結合旗下子公司新駿生產的滅菌鍋進行交叉行銷，3月起擴大出貨予當地醫療市場，進度超預期。
主攻氣墊床租賃的英國子公司表現亮眼，去年業績成長達50%，毛利高達七成之譜。李永川表示，8月底將增持該公司35%股權至百分百持有，並運用現有業務團隊優勢把行銷網從倫敦覆蓋至全英國，業績拚五年內翻倍。
走向全球化的雃博也將複製在西班牙成功模式，著手在法國設立子公司揮軍當地醫療市場；同時，為避免業務高度集中在歐洲風險，公司也啟動前進東協策略，預計下半年在泰國成立子公司作為前進基地，揮軍東南亞市場。
雃博先前歷經代工轉換至品牌的陣痛期，由於力推自有品牌和原本代工的品牌客戶產生相互競爭衝突，導致代工訂單有所縮減，營收也跟著下滑；不過，目前占比已達七成的品牌效益持續發威，勢必推升毛利衝高。
法人指出，雃博去年自有品牌占營收比拉到七成，今年將上看八成，原本46.4%的毛利也將進一步衝刺，特別是今年不再提列訴訟費用，預估全年營收有望創下十年新高，獲利亦大幅優於去年，每股稅後純益（EPS）上看3.5元。
雃博今年營收先蹲後跳；品牌占比衝高挹注毛利
MoneyDJ新聞 2015-03-10 09:44:49 記者 蕭燕翔 報導
受到氣墊床代工客戶下單趨緩影響，雃博(4106)近月營收年增率轉負數，內部評估，在歐亞品牌自有通路日益完整下，下半年效益可望擴大發揮，今年營收將先蹲後跳。法人預期，該公司今年雖因品牌加速發展，影響代工訂單，全年營收成長下修至個位數，但品牌占比有機會衝刺到八成以上，拉升毛利率。
雃博是國內少數發展自有品牌有成的醫療器材廠商，目前營收最大來源為氣墊床，占比超過六成，其餘還有呼吸治療器兩成、滅菌鍋一成及其他醫療電子等。去年該公司營收22.68億元，年增12.7%，前三季毛利率年增5個百分點至46.42%，每股稅後盈餘1.88元，法人預期，去年該公司每股稅後盈餘2.5元。
而雃博近年將發展主力聚焦在自有品牌產品，也志在將台灣醫材品牌發揚光大，在去年品牌營收占比已拉高至七成左右下，並加速攻入歐洲等一級市場下，引發部分代工客戶疑慮，今年元月即有一家歐洲氣墊床代工客戶下單趨緩，雖二月因客戶尋求其他代工廠不順問題，訂單略有回流，不過，內部坦言，該客戶對今年營收挹注恐下滑。
但內部有信心的表示，現包括歐洲及亞洲的品牌自有通路，已陸續建置完成，如印度子公司也已設立完備，下半年新增通路的效益發揮。且在如已開發歐洲方面，先前已收購一家英國公司65%股權，以切入並學習租賃市場，做為未來在亞洲拓點的基礎。在品牌氣墊床銷售強勁下，應可彌補代工訂單下滑影響，今年氣墊床仍期許營業額能較去年成長，品牌占比將超過八成，不排除有挑戰85%實力，挹注毛利率。
在呼吸治療器部分，因雃博與美商Resmed的專利訴訟官司和解，今年新品將擴大登美，但在醫療器材仍需長時間的使用習慣養成下，法人估計，全年呼吸治療器將呈10%左右的穩定成長，未來幾年也將逐年增溫。
法人預期，雃博今年營收會先蹲後跳，下半年營收年增率將轉正數，全年營收雖可能不如去年底預期的15-20%成長，年增率將下修至個位數，但因品牌比重拉高，毛利率可望較去年續揚，加上訴訟影響費用降低，全年獲利仍將有遠優於營收的成長，每股稅後盈餘3.5元。
全文網址: http://www.moneydj.com/KMDJ/News/NewsViewer.aspx?a={97215dfb-fe9b-480b-9116-f45ade8280ad}#ixzz3dMepmulH
MoneyDJ 財經知識庫
雃博產品爭氣 明年獲利衝高
2014年12月02日 04:10 記者杜蕙蓉／台北報導
雃博（4106）前3季繳出每股稅後淨利1.88元成績，超越去年全年獲利，雖然年底前將提前認列訴訟費用，導致第4季獲利成長力趨緩，不過明年擺脫訴訟費用支出糾纏，且氣墊床與呼吸治療器兩大主力產品銷售看旺，法人預估雃博明年EPS將衝上3.6～4元，改寫掛牌後新高紀錄。
以小蝦米抗大鯨角姿態挑戰美國最大睡眠治療大廠ResMed專利戰訴訟的雃博，在官司以和解落幕，該公司全系列Wizard面罩及XT、iCH全系列產品第4季起舖貨，激勵今年度營收成長力道有上看15％～20％實力，但獲利成長力道恐不如前3季出色。
雃博表示，該公司目前氣墊床營收占比約6成，而呼吸治療器約2成，其餘2成則來自福祉器材與醫療電子。由於今年推出具專利保護的銀離子及特殊矩形管的高階氣墊床新品，在第2季中下旬開賣後，帶動前3季毛利率自41.41％提高至46.42％，而獲利也有1.66億元水準，年增68.29％。
法人表示，雃博的氣墊床成長動能相當強勁，先前已經喊出五年計畫，預計在高低階產品並行、而且賣斷與租賃策略同進中，將力拚營收貢獻翻倍成長；而研發約5年的銀離子氣墊床，前景看好，預期明年在全面銷售下，將會成為氣墊床的營收成長主力。
另外，備受矚目的呼吸治療器，過去比較大的銷售來自歐洲及亞洲市場，今年第4季起在全面進駐美國市場下，業績成長力道相當被看好，法人初估，以中期可望拿下美國呼吸治療器約0.5％的市場下，未來來自美國的呼吸治療器年營收挹注即有約8億元水準。
由於雃博規劃今年把訴訟相關費用逾9千萬元，一次提列完畢，前3季已提列約7千餘萬，第4季再提列約2千萬元下，明年該費用影響將降至零，而本業受惠呼吸治療器在歐美亞洲全面搶攻中，明年營運樂觀。
法人認為，雃博全年毛利率有機會維持在45％以上水準，在獲利增幅將優於營收中，EPS有力拚3.6～4元新高機會。(工商時報)
雃博游擊戰 打亂ResMed陣腳
2014年09月09日 04:10 杜蕙蓉
以小蝦米抗大鯨角姿態挑戰，雃博與美國最大睡眠治療大廠ResMed打起專利戰，表面上是以和解落幕，但以雃博全系列Wizard系列面罩及XT、iCH系列主機可在全球上市的結果來看，其實是開啟國內醫材業第一個與國際大廠專利訴訟官司勝訴案例。
過去主打自有品牌的台灣醫材廠，只要在海外被告，尤其是美國，通常就自認倒霉，從此放棄美國市場，但雃博自去年3月接獲ResMed控告專利侵權後，就決定一場力爭台灣品牌的專利官司。
於是在雃博總經理李永川的「勇氣」、力推台灣品牌的宏碁集團創辦人施振榮的「打氣」和鴻海前法務部長、世博顧問公司執行長周延鵬的「硬氣」下，掀起了與ResMed的專利攻防戰。
為了鬆懈ResMed的戰力，雃博先向美國國際貿易委員會（ITC）表示，不會向美國進口銷售侵害專利的產品，獲得裁定終止調查後，不到一個星期，雃博馬上向美國專利商標局（PTO）訴請ResMed的6件專利提出多方複審，主張其專利無效，目的是攻其不備，讓對方措手不及。
而後，雃博又以第二代新產品，請求ITC裁定與ResMed專利無涉，主要是凸顯自己有開發新產品力。
緊接著，由於雃博10月到德國參展，卻又遭ResMed控告侵權利，於是雃博開始化被動為主動，一口氣到歐洲、中國和日本商標局訴求ResMed的專利無效。
據了解，雃博力闢戰場到處點火的動作，目的是營造雃博有錢打官司，而且過去在鴻海任職有無數次連接器利官司科戰役的周延鵬，原本就被美國人認為「不好惹」，在不知道雃博又要出什麼牌下，雃博實際上也為自己贏得談判籌碼。
其實在雃博和ResMed打官司中，大陸BMC公司也一樣被告。不過，周延鵬指出，不要把大腦交給美國訴訟律師，因為就他們的角度官司是要愈打愈長愈有利，碰到訴訟時，一定是要當智庫，制定策略指揮美國律師，才能有效控管資源，達到小兵立大功的目的。(工商時報)
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