印心耕讀

高貴開架 美麗平民天后

記者林欣若／台北報導


金融大海嘯席捲全球，經濟不景氣直接影響的是消費態度，今年週年慶，各品牌皆在浴血奮戰中，希望度過景氣還冬，不過，開架市場卻依舊春意盎然。

根據TNT的調查顯示，2007年專櫃品牌市場掉了16%，但開架市場卻持續成長，而在所有美妝保養產品中，價格帶落在800元到1,500元的產品，最受消費者青睞，這個價格帶橫跨開架市場和專櫃市場，開架品牌因此紛紛推出頂級產品，以「專櫃品質、開架價格」為訴求，果然讓消費者好不心動！


開架族理性購物，不愛撿便宜


相較於專櫃品牌，開架品牌最大的優勢在於價格，同樣訴求的產品，在開架品牌可以用專櫃品牌一半甚至三成左右的價格購買，因此不少人仍認為購買開架品牌就是「撿便宜」；不過隨著「開架品牌專櫃化」的趨勢逐漸成形，「撿便宜」在開架品牌已算少見。

巴黎萊雅公關經理張郁瑋表示，開架品牌的消費者絕大部分都是聰明的消費者，他們很清楚自己的肌膚問題、對產品成分也有充分研究，不會被行銷手法左右、也鮮少衝動購物，他們不喜歡折扣和促銷，如果折扣太低，他們反而會懷疑產品的可靠性。

屈臣氏也發現，開架品牌的消費者兼顧價格和品質，因此他們會尋找品質與專櫃品牌不相上下、但價格更平易近人的產品，他們也願意多花一點錢，尋求功效和成分更優的產品，就算單價比較高，只要品質到達水準，他們仍願意掏腰包。這也說明了為什麼近幾年開架市場的價格可以逐漸往上拉、各開架品牌也熱中於推出頂級系列。


成分共用，品質有保障


既然品質與專櫃相當，為何價格可以壓到只有一半？這是開架品牌最容易遭受的質疑。張郁瑋解釋，大的美妝集團，專利成分可以共用，以節省研發成本，因此集團內的開架品牌所使用的成分和專櫃品牌相當，但成分的濃度、配方、產品包裝、行銷策略、代言人…等眾多因素，都會影響定價，因此光以產品價格決定產品品質，未免太過狹隘。

屈臣氏今年一口氣引進CAUDALIE、Clinelle、聖活泉三個品牌，雖然這些品牌的價位相較於其他開價產品略顯得高，但仍比專櫃品牌實惠。屈臣氏舉例，CAUDALIE來自法國，以葡萄精華成分做為核心原料，是深受消費者喜愛的天然護膚品牌，而許多醫美品牌價格雖高，但低敏性、安全性高，也成為消費者最信賴的產品。



天后級開架品，高貴出列！


＜OLAY＞新生煥膚系列 全方位對抗老化

根據尼爾森調查，2007年開架抗老保養品市場規模約為9.3億元，寶僑家品市場運作總監李紅分析，越來越多消費者從專櫃轉往開架，2007年至少有4,000萬台幣的消費金額從專櫃轉往開架，而開架消費者大多喜歡All-in-one全效型抗老產品，在成分上，胜肽持續火紅，多胜?組合尤其受歡迎。

市佔率超過44%的OLAY，順勢推出抗老新品新生煥膚系列，價位在790元到990元之間，是OLAY目前最頂級的系列。新生煥膚系列不僅在包裝上以紅色和金色突顯貴氣，成份也比照專櫃品牌，加入氨基酸?複合物、晶白賦活因子，訴求從膚質和膚色雙管齊下對抗老化。

其中氨基酸?複合物的關鍵成分是導體五胜?，OLAY率先將此成分用於新生煥膚系列，公共事務部副理粘瑩芝表示，導體五胜?是一種親脂氨基酸，由KTTKS五個胺基酸組成的小分子，能有效深入肌膚真皮層，具有喚醒肌膚活性、加速皮膚更新速度等作用，並促進膠原蛋白、彈性蛋白合成，OLAY將其用來促進表皮新生，減少皺紋、改善肌膚狀況。


＜巴黎萊雅＞新肌源創系列 獨家成分再創新

巴黎萊雅今年推出新肌源創系列，價格落在175元到1,000元之間，雖然價位不低，但因成分和技術創新，依舊吸引消費者購買，但巴黎萊雅有感於大環境不景氣，已於10月推出回饋價，將新肌源創系列的活漾精華液、凝乳、凝露、晚霜等品項降價約1成。

公關經理張郁瑋表示，新肌源創系列以獨家複合成分專利木醣賦活鍊及精萃玻尿酸，活化肌膚底層細胞，此系列針對輕熟齡肌膚的細紋老化提早預防，由肌膚基層保護細胞生態系統，讓活化細胞成效加倍。


＜黎可詩＞五胜?深層抗皺乳 席捲法國街頭

最近進駐康是美的黎可詩，由一位精於植物和芳香療法的巴黎藥師創立，1957年創立品牌，如今在法國街頭隨處可見、行銷至全球40多個國家，黎可詩的價格落在580元到1680元之間，以天然保養為訴求。

五胜?深層抗皺乳以最火紅的五胜肽、維他命A、C、E、以及琉璃苣、紫檀、天竺葵、柑橘等天然成分，同時讓肌膚回復彈性、保濕、修護，100ml要價1,680元，但因為成分天然且口碑甚佳，仍有不少擁護者。


＜Clinelle＞水凝膠抗氧化面膜 健康與美麗兼顧

來自美國的Clinelle堅持6NOs（不含6種對肌膚有害的成分）護膚理念，並採用高濃度的天然植物精華，強調健康與美麗兼顧，由屈臣氏獨家代理，最近推出水凝膠抗氧化面膜，一片要價349元，立刻成為屈臣氏最昂貴的面膜。

水凝膠抗氧化面膜以極具黏性的納豆精華提煉而成，擁有4,600倍鎖水功能的聚麩胺酸超強保濕原液，能提升肌膚的保濕功效，解決肌膚水分流失問題。


＜歐緹麗＞葡萄蔓緊膚精華液 打造美肌天然法

來自法國的歐緹麗，以葡萄精華成分做為所有產品的核心原料，包括葡萄籽多酚、葡萄藤白藜蘆、葡萄莖萃取物，皆有專利註冊，強調不含苯甲酸脂、防腐劑、苯氧基乙醇，以天然方式打造美肌。

不過天然的代價可不小，歐緹麗訂價從290元到2,570元，且半數以上的產品皆過千元，直逼專櫃價格，要價2,570元的葡萄蔓緊膚精華液便以專利成分葡萄藤白藜蘆為主要成分，訴求刺激細胞更生的同時，發揮緊膚功效。



圖片提供／OLAY、Clinelle、巴黎萊雅、黎可詩、歐緹麗