印心耕讀

市場風向球》手工品牌 靠商業思維取勝

【經濟日報╱文／李至和】 2009.02.28 02:56 am


飾品在國內愈來愈受到消費者重視，國內飾品品牌也因包括名媛孫芸芸成立自創品牌Star by Yun、代理引進許多國內外設計師飾品品牌Dazzling等，成為國內飾品推波助瀾的要角。

只要孫芸芸佩戴過、刊登在雜誌上的飾品，大都能成為時下年輕女孩、熟女的討論。在網路BBS討論中，更不乏有人詢問這些飾品在哪裡購買、如何搭配等，顯示這些名媛帶動的飾品風潮。

以Dazzling為例，負責操刀的品牌負責人楊秀蓉，在短短幾年內就打進六家百貨公司設立專櫃，引進的飾品品牌不乏國際知名設計師之作，包括Brigetta、Alcozer&J等，過去這些飾品只在少數舶來品精品店銷售，現在消費者也能很容易買到。

除了單價較高的百貨專櫃位，另一個飾品潮流則是手工製作的新世代創業的趨勢，飾品、包包、服裝等各式各樣東西，都利用純粹手工製作，由設計者直接販售。

這類創業者多半具有美術或設計背景，雖然能做出好商品，卻未必會有好生意。由於缺乏商業考量，過於理想性，甚至缺乏適當的通路、合理的售價，這些可能都是不易立足市場的原因。

這個小本創業市場，已有幾個強調手工設計的品牌嶄露頭角，例如小白鷺、blah blah blah，品牌成立才兩、三年，曾經進駐過百貨公司，打開知名度與銷量，但伴隨喜悅而來的是，無止盡的趕工與設計上的焦慮。

這兩個品牌現在一起在東區的巷子裡租下一間小店面，以雙品牌的方式分享店面。雙方只要設計的商品不重複，這種作法不但可以分攤房租，也可以共享客源，不失為在不景氣下的生存策略。

這些品牌未來仍將面對大眾市場的考驗，加上手工製作數量有限，通路發展和穩定供貨方面，仍可能遇到瓶頸或困難。有理想性的設計師，一定要兼具商業思維與策略，但兩者之間要如何權衡輕重，也是創業者不可避免的挑戰。