印心耕讀

＜網上來搶錢＞網拍二手物 零成本創業

記者王珮華／專題報導


失業頓失經濟來源？網拍二手物或許能解燃眉之急，根據賣家經驗，堆在家裡嫌佔地方的股東會贈品、航空公司撲克牌、好幾年沒聽過的CD與舊書，只要捨得賣，幾乎沒有賣不掉的。

新手入行 成長三成

網拍業者統計，去年下半年參與網拍的買賣家較上半年成長三成，大量兼職、新手賣家加入網拍市場，其中包含許多待業民眾希望透過零成本創業，度過景氣寒冬；至於去年第四季，從兼職賣家考慮轉型專業賣家的人增加15%。

五年前因罹患憂鬱症而離職的單親媽媽陳珊珊，因為工作無著落，開始網拍自家的二手物品，她在Yahoo!奇摩網拍攤位「33Shop」至今賣掉5,000多件各色雜貨，月收入一度達三、四萬元；得知她的網拍業績出色，甚至連朋友的朋友，都拿名牌包給她寄賣。

「股東會贈品，像是LED手電筒、修容組等都能賣。」陳珊珊如數家珍地說，長榮航空的Hello Kitty粉紅斜背包贈品可賣到150元，LED手電筒、完整修容組也有30、50元的行情，至於航空公司撲克牌隨紀念性不同而有不同行情；她更秀出一件日亞航空姐圍裙，「這是姊姊15年前當空姐時送給我的，由於日亞航已被日航取代，我曾賣過一件，最後1,000元成交。」

鍋碗瓢盆 什麼都賣

「90年代初集郵成風，因為家住郵政博物館旁，家母每週都去報到。」陳珊珊整理母親的集郵冊，還去買相關書籍來充實知識，曾賣過最昂貴的一套郵票，是中國十二生肖，買進時2,000多元，以2萬5,000元賣出，「我舅舅還曾專程搬了一堆多年尾牙抽到的鍋碗瓢盆來給我，隨便賣也有數千元。」

陳珊珊的二手店每月成交50到100件，泰半是二手商品，她說：「只有賣不出去的價格，沒有賣不出去的東西。」非名牌商品就算賣50元、100元也不嫌少；有牌商品她會參考網拍價格來訂價，一直賣不掉，她就以一元起標。

便宜殺出 要能捨得

問她擔不擔心二手物賣完的一天？陳珊珊表示：「幾乎不可能。」親戚、朋友知道她做二手拍賣，都會把東西送她或委託寄賣，「光是親戚朋友的東西就賣不完了」。

今年以來，陳珊珊收入降至兩萬多元，她說：「便宜就買的人變少了，棄標的人則變多了。」過去一元起標，結標價還能反映真正行情，但現在十元結標也得忍痛賣出；陳珊珊建議想賣二手商品的賣家「要捨得」，很多人因為東西賣不了多少錢，就寧可堆在家裡，但堆在家裡也是成本，不如便宜殺出，至少也能賺到一個「舒適的生活空間」。

兩年前為照顧臥病父親，開始經營網拍二手書的姜承興，因為原來就有網拍二手物的經驗，對網拍介面並不陌生，以「薄利多銷」為經營原則，從一天出貨個位數開始，目前每天大都有40件出貨的水準；扣除進書成本，平均月賺五萬元左右，在二手書賣家中，算是相當突出。

姜承興的「愛閱書坊」是以便宜取勝，對二手書的訂價以市場行情為導向，即先查詢網拍上的同款二手書價，再減個10到20元來銷售。

今年景氣明顯變差，價格得殺到更低，「原本比別人便宜20元就能賣掉，但現在可能得便宜更多才賣得掉。」姜承興說，業績也較過去掉了三成左右。

挑書敏銳 避免庫存

正因價格競爭激烈，避免堆庫存更重要，挑書嗅覺很敏銳的姜承興說：「商業、勵志、電腦書籍，越新越好；文學類沒有太大影響；80年代的參考書不要碰，很難賣；但有些60年代的參考書則因絕版，行情卻不錯。」

就業市場不穩定，近期又吹起國考風，姜承興說，參考書、考試書籍最近很搶手，有些絕版書賣得比原價還高，例如「旋元佑英文魔法師」，從七、八百元喊到上千元，原價也不過299元，就是一本絕版好書。

就地取材 兼職

對想賣二手書的賣家，姜承興建議，在標題與商品描述上，最好詳述商品缺陷，或透過照片，將瑕疵處誠實告訴買家，如此可以避免較多糾紛；標題除書名之外，頁數、書況也盡可能寫下，提供買家作購買上的判斷。

每個家庭多少都有用不上的東西，網拍自家二手書、雜貨，就地取材，應是兼職賣家跨入拍賣的不錯起點，或許能為人生開闢柳暗花明又一村。