印心耕讀

【經濟日報╱林茂仁】 2008.12.26 02:38 am


從兩兆雙星的竹科新貴，到宅急修加盟主，現年30歲的顏伯穎，在短短四年多的工作經驗，就經歷半導體及TFT-LCD兩大產業的製程工程師。他有一次出差到日本，看到日本房屋修繕產業的發展前景後，決定辭去工程師的高薪工作，加入創業當老闆的行列。

加盟宅急修 看好後市

顏伯穎畢業於成大資源工程系，畢業後進入茂矽公司擔任製程工程師，起薪4萬多元，工作一年半後跳槽到美商康寧玻璃公司擔任資深製程工程師，累積多年的工作經驗及優異表現，讓顏伯穎薪水倍數成長。

有別於人一般工程師的木訥不善言語，顏伯穎擅長人際溝通協調，在美國、日本、印度時，與韓籍工程師居間協調處理各種狀況，提高良率，表現優異，並多次出差到海外工廠，學習最新製程，離職前原本要外派到日本大阪工廠常駐兩年，但顏伯穎選擇留在台灣創業。

顏伯穎認為，如果回到20年前，他會選擇留在竹科電子業，因為薪水高低不重要，股票加紅利的豐厚收入，才稱得上是「竹科新貴」。現在竹科工程師的薪水跟公務人員沒兩樣，動不動就放無薪假，看到其他工程師同事罹患尿酸、高血壓及痛風的人增加，這些都是長時間工作及憋尿所造成，因此他在兩年前就考慮創業。

顏伯穎多次到日本出差，讓他有機會看到日本產業的最新發展。他說，日本在1990年經濟泡沫破滅，各行各業都不好，但修繕產業是少數能夠逆勢成長的產業，主要原因是都市更新及人口老年化，帶來舊屋改裝無障礙空間的需求，預期台灣也將跟隨日本的腳步。

顏伯穎認為，台灣目前還沒有大型的連鎖修繕業品牌，此時加盟宅急修，讓他未來有更大的發展空間，只要50萬元加盟金就可以開一家店，他不用準備修繕工具、材料及修繕工人，這些全部由總公司搞定，他只要負責開發新客戶即可。

負責接單 總公司派工

顏伯穎為就近開發新客戶及降低開店成本，店面落腳在中古屋眾多的台北市中山區，並選擇隱身在巷內，租金成本只有大馬路店面的一半，至於店面的裝潢，就交給宅急修總公司處理，20多坪的裝潢費只要10多萬元，讓顏伯穎在2007年10月就順利開張。

顏伯穎只請一位店長顧店兼開發業務，開張第一天就有生意上門，雖然只是幾萬元的修繕工程，但之後適逢過年前的房屋修繕旺季，顏伯穎單月業績就衝上百萬元，之後就挑戰單月200萬元，投資的60多萬元，在短短幾個月內就回收。

顏伯穎認為，加盟宅急修的優點就是，加盟主不必是工程專業背景，不用像傳統水電行是老闆兼伙計，既要出門修水電、又要在家等待客戶上門。宅急修的工程成敗，全部由總公司的專業維修人員負責，也不用準備材料及工具，這些庫存材料及工具，至少要積壓上百萬元資金。

業績旺旺 每月衝200萬

宅急修加盟主只要負責接單及居間協調即可，一般來說，工程毛利率平均10%至12%，例如接到100萬元的修繕訂單，依照工程進度，可陸續拿到10萬至12萬元的佣金。如果維修結果有問題，仍然是由總公司負責善後，只是尾款的佣金取得較慢。

事實上，修繕工程糾紛很多都是收錢上的問題，工頭拿了錢卻沒交給公司，留下屋主與維修公司當冤大頭。宅急修提供網路轉帳服務，顏伯穎常常要拿到筆記型電腦及ATM讀卡機去收帳，讓客戶直接插入金融卡線上轉帳，並且依接單帳號入帳；也可讓客戶拿帳單去銀行繳費，錢直接進總公司戶頭，降低金錢的糾紛。

除了工程維修訂單外，宅急修並以自有品牌銷售淨水器，這部分的銷售毛利高於工程毛利，也是宅急修加盟主未來提高營業額的重要管道。除了淨水器外，未來宅急修將會陸續引進滅火器及空氣清靜機等居家相關用品，讓加盟主有更多的商品可供銷售。

面對經濟不景氣，顏伯穎對於修繕業的未來相當樂觀，借鏡日本修繕業的情況，很多大型建商或房仲業者，甚至與修繕業合作，提供一系列完善的服務，舊屋曾經翻修的紀錄都清清楚楚，讓新屋主心裡有底，房仲服務結束後，緊接著就是房屋修繕或是裝潢服務。

顏伯穎的目標是，未來幾年能夠開出三到五家店，希望集中在修繕市場較大的北部地區，涵蓋桃園及新竹等，提前卡位搶占市場，未來房地產景氣回升，修繕產業爆發力還會更強。

加盟主小檔案

姓名：顏伯穎

年齡：30歲

經歷：茂矽資深製程工程師、台灣康寧資深製程工程師

年資：1年

地址：台北市松江路226巷16-2號

電話： (02)25115230


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‧宅急修：http://www.housing-repair.com.tw/