印心耕讀

創業理財》年底清庫存 躲過倒店潮

【經濟日報╱林茂仁】 2008.12.26 02:38 am


年關將近，倒店潮隨之而來，關鍵在於資金周轉不靈，很多創業者不怕經濟不景氣，最怕的是現金收不回來，一時資金調度不及，投資學強調的「現金為王」，在創業路上一樣適用，才能躲過年底倒店潮。

先來看看大公司怎麼變出現金，包括聲寶及三洋等家電廠商，最喜歡在年底舉辦展示品或瑕疵品清倉大拍賣，將店面的展示品集中到特定賣場，以低於市場行情價出清，不僅可以換回現金，更可清出空間，讓明年新品上架銷售，一舉兩得。

國內健康器材第一大品牌OSIM，今年就首度推出為期兩周的展示機出清，將全台60多家的門市，或百貨專櫃的展示機，集中在北中南三家門市販售，將折扣壓低到三折，合計30多種共數百件的展示機，目標要帶進1,800萬元。

台灣傲勝（OSIM）副總經理王明芝說，部分展示機甚至有九成新，三折價出清不僅讓消費者撿便宜，對廠商來說，最大的好處就是解決資金積壓問題，讓展示機可換回現金，加上展示機要提列折舊，出清後，也讓報表更為透明化。

OSIM往年展示機出清的主要目的是，因應百貨公司專櫃改裝，由於展示機折扣高，若在百貨專櫃出清展示機，無法負荷百貨公司的高額抽成，回到OSIM店面出清展示機，可省下不少通路成本，將價格直接回饋給消費者。

以現在的大環境看，預期景氣在短期內回升的可能性很低，大企業對於展示品的出清，都要精打細算，眾多小本創業者，對於資金的積壓更要小心謹慎，把資金用在刀口上。

若是販售商品，年底出清存貨要更積極，積壓多時一直賣不掉的商品，就算賠本出清也要斷尾求生。

此外，央行持續降息，銀行濫頭寸充斥，創業者更要藉此機會建立信用額度。銀行在經濟不景氣的時候，對於資金的借貸更為小心，信用不佳者被緊縮銀根，不缺錢的企業，卻一直被銀行追著借錢，創業者與固定的金融機構長期往來，穩定擴大信用額度，在景氣上揚的時候，就能在最短時間拿到充裕的資金，搶占市場商機。