印心耕讀

【聯合報╱記者朱婉寧／報導】


女兒坊的主人、44歲的楊佳玲，原本只是單純的家庭主婦，為了貼補家用而投入創業，從一開始不斷碰壁，到後來找到自己的路，現在她賣中、高價的手工製作軟陶名片盒及飾品，精美的圖案及獨具匠心的設計，讓她1個月最高營業額曾達10萬元，並在兩年之內打平投入的資金。


動機 家庭主婦 想分擔家計

楊佳玲畢業於復興美工，結婚後10年都專心做媽媽。3個女兒漸漸大了，生活負擔更重，想工作卻不知道做什麼。


靈感 學習押花 想開班授徒

在不知道選擇什麼行業時，「逛街」成為她突破生命困頓的方式。憂鬱的她，有次到百貨公司逛押花展，美麗的押花喚醒她原本熱愛藝術的心，和先生商量後，她去學習押花，心想以後可以開班授徒，做為創業的第一步。


挫折 大家都會 招不到學生

不過，押花之路走得並不順，拿到了押花教師資格後，也購置相關設備，準備開班，但台灣會押花的人太多，根本招不到學生。她想賣押花製成品，也因商品獨特性低，買的人少。付出的時間與收入根本不能成正比，「賣的時候，都會有想哭的感覺」。


轉機 看中軟陶 砸15萬加盟

就在她覺得「押花之路走不下去了」的時候，逛街又救了她。她發現有人在商場中展示用軟陶手工貼成的商品，包括小鏡子、名片盒等，跟她用押花製作的東西差不多，而且軟陶變化多，還可以在上面貼水鑽，精巧可愛，令她非常動心。

打聽之下，發現對方在找人加盟，雖然加盟金要13萬5,000元，不便宜，但在她覺得押花已走到盡頭，咬牙加盟，又自費1萬5,000元去學習軟陶製作的技巧，開始轉型之路。


生路 巧思精緻 擺攤生意多

學習完成後，她做了一些商品在城中市場擺攤，並與擅長銷售的妹妹一起賣，因為在台灣做軟陶的人並不多，加上她的創意多、作品精緻，雖然價格至少2、3百元起跳，但生意卻很好。


特色 打台灣味 華僑特別愛

她說，她一周最多只出去擺攤兩次，其餘時間都在創作。但是客人回流量高，而且，因為城中市場附近華僑多，她發現這類客群很喜歡一次買一大堆具有台灣特色的東西，當伴手禮帶回僑居地，因此，她開發許多具台灣特色的圖樣，美麗素雅的客家藍衫、台灣各種代表建築物，都被她用來入作，很受華僑歡迎。


撇步 接受客製 開發新客源

她的巧思甚至讓客人願意付高價請她打造特製商品。她說，她曾做過一件作品，是家長要送給即將返回美國的幼稚園老師。老師很疼愛孩子，所以家長拿了一幅孩子畫老師的作品，要求楊佳玲複製在名片盒上面。楊佳玲在名片盒的一面複製了孩子的畫作，另一面參考照片，將孩子的肖像做在上面，家長及老師都對這件作品感動得不得了。


瓶頸 景氣衝擊 決進軍網路

不過，景氣下滑，楊佳玲再度思考轉型。她說，過去她的月營業額約是5萬至10萬元，兩年之內打平了當初的投資，但創業4年後卻碰到嚴重不景氣，客人都是只看不買，她知道，必須要轉型。

於是，她決定開闢網路賣場，並結束市場擺攤，以新通路開闢新市場。雖然諮詢過創業專家，專家反對她結束實體賣場，但她還是覺得，只有跳脫市場，才可以跳脫侷限，找到新未來。


策略 品牌定位 做市場區隔

她分析，第一、市場來逛的客人有限，但上網的話，全台灣的人都看得到她的商品；第二、她擬以品牌定位，將商品提升為手工藝品，並重新訂價，但若仍在市場擺攤，一般人很難將作品定位成藝品，無法提高價值。

不過，重新鋪通路，無疑又是另一條漫漫長路，但愈做愈有信心的楊佳玲，已經決定迎向下一個挑戰！

楊佳玲

店名 女兒坊www.daughters.tw

創業時間 4年

販賣商品 軟陶飾品，包括名片盒、鏡子、菸盒、口紅夾、皮包掛勾等

創業資本 15萬

通路 從實體攤位轉網路

最高月營業額10萬