印心耕讀

【經濟日報╱■李至和】 2009.01.02 02:28 am


琉璃廣泛使用在各種雕塑、家飾品、個人飾物，從博物館收藏品到臨街小店都買得到。但能讓琉璃飾品獲得故宮博物院青睞，成為外國人眼中的精美台灣伴手禮，這是江奕辰經營彼得威尼斯琉璃手作坊七年來最大的成就感。


打進博物館禮品部


「每個琉璃飾品都是我自己設計，在中和的工作室裡與夥伴們一起生產，完全是台灣製造。」江奕辰自信滿滿的說。走進彼得威尼斯琉璃手作坊位在師大商圈內小小的展示間裡，小到戒指、大至仿珠寶頸鍊，每個都是江奕辰的寶貝。

雖然是台灣製造，但江奕辰前後去了三趟義大利威尼斯拜師學藝，花了超過百萬元的學費，學習威尼斯玻璃工匠的技法與配色；回台灣後再自己揣摩、研究，陸續開發出上百種作品。

江奕辰設計製作的琉璃，在國內許多美術館、博物館販售，例如故宮博物院禮品部販售的青花蟠龍天球瓶手機琉璃吊飾、手環，就是出自他的巧手，每年銷量超過萬個，觀光客反應不錯。

不過，即使如此，江奕辰的琉璃飾品因為設計優美、作工細緻，也常讓同業或通路認為不是台灣製作，這點讓他相當無奈也痛心。例如他去拜訪客戶，對方就一直問，「這些琉璃作品是在哪裡採購」，不相信這些是台灣設計生產。

他說：「台灣設計與製造能力不輸國外，工藝設計概念也是年年進步，我面對這些質疑雖然很難過，但更激發我想要突破、證明的決心。」


發展品牌開設門市


因此，江奕辰今年開始將公司朝品牌化發展，把公司名稱由「覺得藝術中心」改為「彼得威尼斯琉璃手作坊」，除了代工設計琉璃外，同時推出自創設計的琉璃飾品，並開出第一家直營展售門市。

江奕辰從代工、代設計跨入品牌，並不是意氣用事，是經過深思熟慮後做出的決定。他從2001年開始跨足琉璃藝術品市場，剛開始先代理台灣琉璃藝術家的作品，同時也開始摸索琉璃創作。

剛開始時，江奕辰只是在工作室裡小量生產，跟著代理的琉璃藝品一起販售，銷售量並不大。他說：「剛開始的前幾年都在賠錢，銷量並未跟著努力而成長。」

創業前三年，江奕辰一手代理琉璃藝術品、一手忙著創作自己的作品，每天工作超過十個小時，但業績時好時壞，連續幾年都沒賺到錢，前後虧了三、四百萬元，甚至還要靠小額借貸度過難關。

即使如此，江奕辰仍然沒有放棄，他觀察到所設計的琉璃飾品銷售量每年成長，覺得這條路應該是沒有走錯。頭三年對他而言是在繳學費、做基本功，他說：「前面這段時間摸索市場、熟悉通路，也練習我的設計與製作技巧。」

江奕辰在跨入琉璃世界前，在許多行業做過業務行銷，過去這些經驗都成為創業時的利器。他認為，業務工作和銷售是異曲同工，銷售前必須替產品想好未來的通路、行銷手法，就像拉廣告業務時，要為客戶想好行銷通路。


威尼斯學藝功力增


2005年，江奕辰已經在台灣跟過多位琉璃老師學技術，覺得技巧、設計面臨瓶頸，開始尋找玻璃工藝品的源頭，發現無論是美國、英國、日本等琉璃設計根源，都指向威尼斯。

當時江奕辰冒著孤注一擲的風險，隻身前往威尼斯學藝，學習如何在於1,300度的高溫火焰中，將單純的玻璃燒製成藝術品，展現如同寶石般的光澤。江奕辰在威尼斯眼界大開，許多技巧、配色都是台灣學不到，讓他的琉璃功力大增。

回到台灣後，他改變事業方向，積極耕耘自己的設計作品，開始開發企業客戶、禮贈品市場，尤其是美術館、展覽館等單位的禮品部，更是重點開拓的領域。他認為，禮贈品市場穩定又有固定通路，針對客戶量身訂做產品，若累積足夠客戶，業績與獲利可穩定成長。

包括台北市立美術館、台中美術館、國立高雄美術館的禮品販賣部、桃園機場免稅店、觀光飯店如礁溪老爺等，都可找到江奕辰設計的琉璃作品。2007年他更獲得故宮博物院的欣賞，得到製作仿故宮收藏品的機會，將故宮藏品青花蟠龍天球瓶製作成琉璃飾品。

今年江奕辰更開了一個零售展示間，完整呈現設計的作品，並在店內現場實作琉璃工藝品，讓更多人認識了解琉璃。他笑著說：「不相信我會做的人，都可以到我店裡，我可以當場接受考驗。」

對未來，江奕辰充滿希望，他認為，琉璃是個可以做很長久的行業，雖然不會爆紅、大賣，但卻可以隨著技術提高、品牌知名度漸增，細水長流地慢慢做下去，但這需要更多的堅持與努力，也不是坐享其成的事業。